Платная медицина – одна из самых рентабельных отраслей бизнеса. Частные клиники предлагают индивидуальный подход, быстрое обслуживание, современное оборудование, качественные препараты, эффективные методики лечения. За все это российские и иностранные граждане готовы платить.

Высокую прибыль приносит практика дантиста. Вложения в открытие стоматологического кабинета достаточно велики, но если зарекомендуешь себя профессионалом, дело быстро окупится.

Краткий анализ рынка

Стоматология — лидер в рейтинге коммерческих направлений с 2010 года.

Если посмотреть соотношение государственных и частных учреждений в Москве, обнаружится, что на бюджетные приходится всего 4%. То есть оставшиеся 96% — коммерческие организации. Отсюда вывод: конкуренция в отрасли высока.

Однако больше препятствий начинающему бизнесмену ставят не конкуренты, а государство, выдвигающее жесткие требования к помещению, лицензированию, сертификации, установке рентгенологического оборудования.

Самые востребованные специалисты в отрасли – хирурги и терапевты. За ними идут ортодонты. На универсальных врачей приходится 11% спроса, ещё 6% — на детских специалистов. С каждым годом популярнее становится протезирование.

Согласно анализу Минздрава РФ, в 2019-2021 рост отрасли будет составлять около 12% за год. Такие прогнозы обусловлены высокой рентабельностью и малым сроком окупаемости стоматологических учреждений. Так, в столице объемы прибыли — 30%, в провинции – 20%.

Обязательно ли быть стоматологом?

Стоматологический бизнес – удачная инвестиция, но многие обходят его стороной из-за отсутствия профильного образования.

Обычно в эту нишу идут специалисты, уже имеющие опыт работы в государственных или частных медицинских учреждениях.

Однако и неопытный стартапер при соответствующей теоретической подготовке может открыть успешный стоматологический кабинет. Главное – профессионализм врачей-стоматологов.

Что касается требований со стороны законодательства, при открытии ИП бизнесмен должен иметь профильное образование. При регистрации ООО медицинское образование не требуется.

Кабинет или клиника: какой формат выбрать?

Формат зависит от ваших амбиций и бюджета.

Любые учреждения, оказывающие стоматологические услуги, делятся на 3 категории:

1. Эконом-класс. Фирмы используют льготную систему налогообложения и обычно испытывают трудности при комплектации штата высококвалифицированными стоматологами. Средний чек — 150 — 300$. Сюда относят стоматологические кабинеты поликлиник и медицинских бюджетных центров.
2. Сегмент бизнес. Посещение обходится в сумму около 1000$. За счет высокого уровня доходности клиники имеют возможность нанимать опытных врачей и персонал, комплектовать кабинеты современным оборудованием, использовать инновационные техники лечения.
3. VIP-клиники. Для людей, заинтересованных в высококлассном обслуживании. За сеанс клиент платит около 1500$.

Теперь рассмотрим, что нужно, чтобы открыть стоматологический кабинет.

Документы и разрешения

Стоматологам, планирующим заняться частной практикой, удобнее открыть ИП. Предпринимателям, нанимающим штат специалистов – ООО. В первом случае лицензия выдается стоматологу на его имя, во втором владелец медучреждения получает лицензию на свой персонал. Плюс оформления юрлица — можно привлекать инвесторов. Они станут соучредителями. 

Коды ОКВЭД: 85.12 «Врачебная практика» и 85.13 «Стоматологическая практика».

Нужны:

1. Регистрация в ПФ, Фонде обязательного медицинского страхования и Фонде социального страхования.
2. Открытие расчетного счета.
3. Заказ печати.
4. Оформление книги учета доходов и расходов.
5. Закупка контрольно-кассовое оборудование. Зарегистрировать его в налоговых органах.
6. Оформление разрешений от пожарной инспекции и санэпидстанции.

В СанПиН 2.1.3.2630-10 и СанПиН 2956а-83 указано, каким требованиям должны соответствовать стоматологические кабинеты. Есть регионы, где действуют дополнительные законопроекты. Оформляйте лицензии на все виды деятельности, которые предлагаете. На оформление одной уйдет около 1,5 месяцев.

Общие расходы на бюрократические процедуры составят около 60 000 рублей.

Помещение

Согласно стандартам Роспотребнадзора, минимальная площадь для частного стоматологического кабинета – 30 м² (из них не меньше 14 м² отводится на помещение с креслом и оборудованием, 10 м² – холл, 5 м² – санитарно-гигиеническая зона). Минимальная высота потолков – 3 метра, расстояние от окна до стены – 6 метров.

Если в стоматологии свыше 3 стоматологических установок, потребуется отдельная комната для стерилизации (6 м²).

Площадь рентген-комнаты – 11 м², проявочной – 6 м².

На кабинеты ортодонта и ортопеда – по 15 м². На прочие (для детского врача, имплантологии) – тоже 15 м².

Дополнительные комнаты (склад, помещение для сотрудников, администрации) – 30 м².

От расположения помещения зависит посещаемость стоматологии, поэтому лучше отдавать предпочтение территориям с высокой проходимостью людей. Для малонаселенных регионов с небольшим числом конкурентов это условие не критично.

КУПИТЬ БИЗНЕС-ПЛАН

У наших партнеров

Оборудование

Таблица №1. Материалы для стоматологии

Статья расходов	Средняя стоимость (в тыс. руб.)
Стоматологическое кресло Нужны не менее 4 рукавов: под пистолет для воды и воздуха, под микромотор с наконечниками, под турбину (основной аппарат) и под ультразвуковой сканер для удаления зубного камня, налета	300 (+ 3 ежемесячно)
Наконечники на смену. Доп. набор необходим на случай выхода из строя основного	6
Расходники (материалы для пломб, хим-, гигиенические средства)	5 (ежемесячно)
Стоматологические инструменты	30
Полимеризационные лампы	10
Апекс-локаторы	30
Автоклав для обработки инструментов	60
Оборудование для стерилизации	30
Шкафы для хранения инструментов, материалов	70
Мебель (стулья для врачей, ассистентов, диван для ожидания, стойки для администраторов)	60
Радиовизиограф (упрощенный аналог рентген-установки)	250
Итого	846  (+ 8 ежемесячные расходы)

Перечислены основные позиции, но на деле перечень шире. Понадобятся еще запечатывающие устройства, аппараты для смазки и чистки, кондиционеры, увлажнители воздуха. На установки, инструменты, материалы должны быть сертификаты. 

Персонал

При подборе сотрудников смотрите на квалификацию и опыт работы. Перечень обязанностей определяется индивидуально.

Требования к врачу-стоматологу (терапевтическое направление):

• Наличие сертификата по терапевтической стоматологии.
• Наличие диплома о прохождении интернатуры и ординатуры.
• Стаж – не меньше 5 лет.

На каждый вид деятельности требуется отдельная лицензия. То есть к ортодонтам, хирургам, детским врачам выдвигаются разные требования. Медсестры должны иметь диплом о среднем медицинском образовании и сертификат по специализации «Стоматология профилактическая».

Согласно нормативам по закону, рабочий день стоматолога длится 6 часов.

Таблица №2. Штат стоматологического кабинета

Специальность	Количество	Заработная плата (совокупная)
Врач-стоматолог	3	120 000
Медсестра	3	90 000
Администратор	2	60 000
Итого — заработная плата	270 000

Можно заниматься рекламой и ведением документооборота самостоятельно либо прибегнуть к аутсорсингу.

Сколько стоит открыть стоматологический кабинет: финансовый план с расчетами

Статьи расходов для стартапа:

• Регистрация, получение лицензий, разрешений – 60 000 рублей.
• Аренда помещения – 60 000 рублей.
• Ремонтно-отделочные работы, мебель – 300 000 рублей.
• Оборудование, материалы – 1 200 000 рублей (на 3 рабочих места).
• Маркетинг (рекламная вывеска, листовки, брошюры, визитки, сайт, объявления в СМИ, на форумах) – 70 000 рублей.
• Прочие расходы – 100 000 рублей.

Ежемесячные расходы:

• Заработная плата — 270 000 рублей.
• Аренда — 60 000 рублей.
• Коммунальные платежи — 20 000 рублей.
• Налоги — 30 000 рублей.
• Обслуживание оборудования и покупка материалов — 8 000 рублей.

В данном бизнес плане мы рассматриваем открытие кабинета эконом-класса. Средний чек на одного клиента по России – 50$ (3 400 рублей). При условии работы 3 специалистов и при наличии 12 клиентов за день средняя дневная выручка составит 40 800 рублей.

Таблица №3. Финансовые показатели

Показатель	Цифровое значение
Сумма первоначальных инвестиций	1 790 000 рублей
Ежемесячные расходы	388 000 рублей
Производительность в день	40 800 рублей
Месячный доход	1 142 400 рублей
Чистая прибыль в месяц	754 400 рублей
Срок окупаемости	3 месяца

3 месяца — оптимистичный прогноз, который сбудется только при условии полной загрузки кабинета. Нужно быть готовым к тому, что на первых порах клиентов будет мало и срок окупаемости окажется больше.

Как открыть стоматологию с нуля: пошаговый план

1. Первый шаг – пишем бизнес план стоматологической клиники с подробным анализом регионального рынка. Проведите мониторинг конкурентов, определите их сильные и слабые стороны.
2. Организуйте новый бизнес или приобретите готовый (кабинет под ключ).

   Второй вариант проще реализовать в мегаполисе, но прибыльный бизнес редко перепродают. Организация начинается с регистрации ООО или ИП, получения лицензий и разрешений.

3. Определите количество рабочих мест. Обычно в клинике 3 кресла.

   Врачи могут трудиться по сменам (место закреплено за одним врачом) либо меняться так, чтобы места были постоянно заняты. Во втором случае проект окупится быстрее.

4. Найдите помещение.
5. Составьте перечень услуг.

   В нем могут быть отбеливающие процедуры, профилактика кариеса, протезирование, терапия, имплантация, компьютерная физиография, эстетическая стоматология.

6. Закупите материалы, мебель, выполните ремонтные работы в помещении.
7. Наймите стоматологов. Некоторые бизнесмены сдают рабочие места медицинским специалистам в аренду.

8. Рекламная кампания. При отсутствии рекламы продвижение учреждения затянется на месяцы, поскольку аудитория попросту не будет знать о стоматологии.
9. Открыть стоматологию и начать оказывать услуги.

 

Любой бизнес, связанный с медициной, таит в себе риски. Могут возникнуть трудности с получением разрешений, потребуются крупные капиталовложения. С другой стороны, медицинский бизнес точно будет давать доход.

Подойдите к организации и ведению бизнеса с максимальной ответственностью и обязательно составьте подробный бизнес план стоматологического кабинета, адаптированный под экономические условия в вашем регионе.

КУПИТЬ БИЗНЕС-ПЛАН

У наших партнеров

Стоматологический кабинет эконом класса 2023

Вы решили открыть стоматологический кабинет, но не знаете, как это сделать при минимальных затратах в 2020г? Простейший анализ работы существующих кабинетов показывает, что при составлении сметы приоритет по расходованию средств нужно отдать закупке оборудования для работы Ваших врачей. Ремонт помещения тоже актуальная задача, но она вторична. В начале лучше прикинуть, какое оборудование Вы сможете закупить, а на оставшиеся деньги спланировать ремонт помещения. Пациентов больше волнует, как и на чём их лечат, а уж потом форма и цвет стен поликлиники.

Итак, во сколько обойдется современный стоматологический кабинет, и какое оборудование в него войдёт. Для начала попробуем уложиться в 800000 рублей.

Стоматологическая установка

Основа кабинета — стоматологическая установка. Если вы ищите недорогую, но надежную установку для того, чтобы быстро вернуть вложенные деньги, можно взять Appollo B I в/п (250 000 рублей) — установку воздушного типа из стоматологического ряда фирмы Foshan (Китай).

Цены на китайские установки лежат примерно в одном диапазоне. Есть чуть дешевле, есть чуть дороже.

Если установки китайского производства имеют цены на порядок выше других, то это совместное производство Китая и европейской фирмы (в установках есть комплектующие европейского производства), то есть оборудование имеет значительное преимущество по качеству материалов и функционалу. (Например Siger, Ajax).

  В кабинет стоматолога понадобятся стулья: для врача и для ассистента.

Рекомендуем взять стулья у производителя установки, тогда они не будут отличаться по цвету обивки. Но чаще всего один стул уже входит в комплект установки, как и в нашем случае.

Компрессор

Для работы воздушной стоматологической установки понадобится компрессор производительностью не менее 120 литров в минуту (меньше не рекомендуется, поскольку слюноотсос в воздушных установках представляет собой воздушный инжектор с повышенным потреблением воздуха от компрессора). Если компрессор будет стоять в кабинете, то рекомендуем брать компрессора в шумопоглащающем кожухе. Если же компрессор можно вынести из кабинета в отдельное помещение, то можно взять компрессор без кожуха.   Из недорогих, но качественных компрессоров рекомендуем Компрессор JW-032B, производительностью 45 л/мин, стоимостью 62 766 рублей. Он даже без кожуха остается малошумным.

Наконечники и микромотор

Очень важно, какими именно наконечниками Вы будете работать. Чтобы сэкономить, но не прогадать в качестве, выбирайте китайские наконечники COXO, которые успели понравиться российским стоматологам. Если же хотите взять наконечники более функциональные и надежные, то выбирайте японские наконечники NSK.

  Стандартный комплект для работы состоит из: ·       Углового наконечника и прямого наконечника без охлаждения. Бюджетный вариант — это набор наконечников CX235-11 за 20 500 рублей, куда уже входят все эти наконечники.

Желательно еще иметь в кабинете даже на начальном этапе эндомотор со встроенным апекслокатором для простых работ в корневых каналах.  Вот, один из вариантов — C-Smart I pro за 62 500 рублей. И ультразвуковой скалер для снятия зубных отложений.

Самый экономичный вариант автономного скейлера обойдется вам в 22 000 рублей (Китай, UDS-L).  Для полимеризации пломбировочных материалов рекомендуем взять светодиодную полимеризационную лампу LED B (6400 рублей).

Компактна, имеет режим мягкого старта и интенсивность светового потока: 1000-1200 мВт/см²

Стерилизация

Самый тонкий вопрос — стерилизация. Инструменты нужно тщательно очищать и стерилизовать. Простые инструменты можно чистить вручную и стерилизовать в сухожаровом шкафу, но стоматологические наконечники — стерилизуются только в автоклавах класса B. Наиболее приемлемыми для маленького кабинета считаются автоклавы на 18 л.

Перед стерилизацией нужно инструменты тщательно очистить, что довольно затруднительно делать вручную со стоматологическими наконечниками. Рекомендуем использовать ультразвуковые мойки, объемом на 2,5-3л, куда помещается лоток с инструментами.

Из экономичных вариантов хорошего качества можем предложить автоклав TANZO C12 за 145 000 рублей и мойку Eurosonic Energy за 58 500 рублей. Еще понадобиться дистиллятор, типа Дринк, 10 000 рублей, поскольку в автоклав заливается только дистиллированная вода.

Хранить простерилизованные инструменты лучше в камере с ультрафиолетовым облучателем типа УФК-3 (Россия) цена 15 500 рублей. Или же использовать крафт-пакеты.

Для обеззараживания воздуха в кабинете необходимо иметь рециркулятор бактерицидный, для небольших кабинетов можете использовать рециркуляторы производительностью 30 м.

куб/час, например,  Армед СH 111-130 M/1 (Китай, настенное исполнение), 3550 рублей. Бактерицидная обработка воздуха происходит за счёт его циркуляции (при помощи вентилятора). Конструкция рециркулятора позволяет не подвергать персонал и оборудование прямому воздействию ультрафиолетовых лучей.

Мебель

По требованиям, предъявляемым к стоматологическим кабинетам, помещение должно быть оснащено двумя мойками, а мебель иметь покрытие, устойчивое к дезинфекции, если у вас уже есть отдельно стоящая раковина в помещении, то нужно приобрести комплект мебели с мойкой. Например, комплект мебели Arkodent-1за 165000 рублей. (Аркодор, Белоруссия)

Окончательный расчёт оборудования

Стоматологическая установка Appollo B I с верхней подачей 250 000 рублей. Компрессор JW-032B 62 766 рублей. Набор наконечников CX235-11 20 500 рублей. Скалер Woodpecker UDS 22 000 рублей. Полимеризационная лампа LED B 6400 рублей. Автоклав TANZO C12 145 000 рублей.

Мойка Eurosonic Energy 58 500 рублей. Дистиллятор настольный Дринк 10 000 рублей. Ультрафиолетовый облучатель УФК-3  15 500 рублей. Рециркулятор Армед СH 111-130 M/1 3 550 рублей. Комплект мебели Arkodent-1 165 000 рублей. Эндомотор Smart I pro 62 500 рублей.

ИТОГО 821716 рублей.

При подсчете стоимости кабинета нужно учесть начальный комплект расходных материалов. Он обойдется примерно в 250 000 рублей.

Как видите, открыть стоматологический кабинет в 2023 году можно и за небольшие деньги. Но закладывайте 1 000 000 рублей.

Если вы располагается чуть большими финансовыми возможностями, то сразу заложите в стоимость кабинета интраоральный рентген c визиографом.

Трубку рентгена можно расположить прямо над креслом пациента или купить портативный аппарат. Посмотреть варианты можно в нашем каталоге.

• Рентгеновские аппараты
• Визиографы
• Но в среднем комплект для рентгеновской диагностики обойдется тоже в 250000 рублей. 

А по опыту наших клиентов, мы знаем, что стоматологический кабинет эконом-класса окупается за год, полтора работы. С уважением, ваша АЛЬДЕРА.

Вернуться назад

Хотите быть в курсе всех событий? Подписывайтесь на новости подписаться Находясь на сайте вы соглашаетесь с «Политикой конфиденциальности»

Требования к стоматологическому кабинету

Стоматологическая практика относится к медицинским видам деятельности, а, стало бы, лицензируется. Но прежде чем вы приступите к получению этого важного для работы документа, вам понадобится согласовать ваше помещение, его расположение и отделку, оборудование и другие нюансы с Роспотребнадзором (на местном уровне с СЭС) и Госпожнадзором. Удовлетворить их требования будет непросто.

Требования Роспотребнадзора

Имейте в виду, открывая кабинет, что, согласно требованиям СЭС, стоматолог имеет право работать только при участии среднего медперсонала, который проводит подготовку и обеззараживание рабочих мест и инвентаря.

Нормативно-правовые документы

Основным документом, которым нужно руководствоваться при открытии стоматкабинета, является СанПиН 2.1.3.2630-10. Он содержит все важные моменты, касающиеся выбора территориального расположения кабинета, его помещения, его отделки, проведения инженерных сетей и гигиены персонала. Дополнительную информацию вы можете почерпнуть из СанПиН 2956а-83.

Вторым, по списку, а не по значимости, документом, с которым нужно считаться и «по которому» будет строго спрашивать комиссия СЭС, является ЗоЗПП.

Есть много ГОСТов, СанПиНов, которым должны соответствовать вода и канализация, освещение и микроклимат в рабочей зоне. Но СанПиН 2.1.3.2630-10 учитывает большинство из их требований. Поэтому начать знакомство с регламентирующей документацией лучше именно с него.

Перед поиском базы для вашего кабинета, уточните, нет ли в вашем регионе разработанных специально для малых стоматпредприятий правил.

Требования к месту расположения кабинета

К размещению клиники со стационаром, рентгенкабинетом и собственной стерилизационной у СЭС будут довольно жесткие требования.

А вот, если вы открываете небольшой кабинет, его разместить вы можете практически на любой территории:

• на первых-вторых этажах зданий, рассчитанных под жилье;
• в отдельно стоящем блоке или капитальном строении;
• во встроенной комнате или пристроенном флигеле.

Если вы приобретете под свой кабинет квартиру из жилого фонда, вам потребуется перевести ее в нежилой. Это довольно длительная процедура и вам может понадобиться согласование не только с пожарной охраной и СЭС, но и:

• Жилищным товариществом.
• Охраной памятников архитектуры.
• Природохранной организацией, которая может потребовать от вас озеленения близлежащей территории.
• И даже ГАИ, они могут настаивать на организации парковочных мест для клиентов возле вашего кабинета.

Вы можете даже арендовать кабинет с оборудованием в муниципальном медучреждении. Это значительно упростить ваше сотрудничество с органами контроля.

Если вы расположились в жилом доме, то должны обустроить отдельный выход для своего кабинета.

Требования к помещению

При выборе помещения у вас, конечно, будут некоторые ограничения. Например, нужно выбирать комнаты:

• с потолками от 2,6 м;
• с имеющимися инженерными сетями, в том числе водопроводом хозяйственно-питьевого назначения (это означает, что учреждения обеспеченные лишь технической водой не подходят вам в качестве арендодателей);
• площадью минимум 14 м2 +10 м2 на каждое дополнительно рабочее место или +7 м2 на каждое кресло не оборудованное бормашиной.

Кроме этого, рекомендуется выделять:

1. 10 м2 на место для ожидания посетителей, гардероб и место для медадминистратора.
2. А также 3 квадрата под туалетную комнату.
3. Комната персонала с гардеробной (6 м2).
4. Кладовая — 3 м2.

При количестве кресел до 3 шт. разрешено делать один санузел для персонала и клиентуры. При большем количестве кресел придется обустраивать для клиентов отдельную туалетную комнату. Подробно можно посмотреть требования к площадям стоматкабинетов в Приложении № 2 к указанному выше СанПиНу.

Набор помещений, который должен быть обязательно при стоматологическом кабинете зависит от вида оказываемых услуг, планируемых вами к лицензированию и от количества устанавливаемых кресел.

Если вы планируете осуществлять прием детей, это делается в отдельно выделенном блоке с отдельной установкой и туалетом. Принимать малышей и взрослых по графику, используя одно и то же оборудование запрещено.

Если вы планируете оказание хирургических услуг, для этого нужно подготовить отдельную комнату, разделив ее на две зоны: «гнойную» и «чистую».

Требования к отделке

Все поверхности стоматологических кабинетов должны быть ровными, гладкими, легко моющимися и покрыты материалами, которые не портятся от частого контакта с дезредствами.

Стыки между полами и стенами должны быть скругленными, без щелей, куда может забиваться пыль и грязь.

Пол в самом кабинете допустим даже линолеумный, но при этом края линолеума «запускаются» под плинтус, стыки полотен пропаиваются.

Санузел, стены вокруг раковины и оборудование, эксплуатация которого может привести к увлажнению стен, отделываются плиточкой.

Причем раковина и стены кабинета :

• на высоту 1,6 метров от пола;
• 0,2 метра за пределы прибора или раковины.

Потолки могут быть натяжными, подвесными и т. д., основное к ним требование — они должны быть просты в уборке и допускать возможность дезинфекции.

Цвета, которые вы выбираете для окраски вашего кабинета,  должны быть нейтральными и светлыми. Это обосновано тем, что их покрытие не должно нарушать восприятие цвета зубной, эмали, десен или крови врачом.

Если вы планируете работу с амальгамой на основе ртути покрывать стены можно штукатуркой (кирпичные) или затиркой (панели) с примесью 5% серы в отделочном материале для связывания ртутных испарений. Никакие украшения на стенах такого кабинета недопустимы.

Требования к микроклиматическим условиям стоматкабинета

Условия для работы врачей обеспечиваются за счет правильной вентиляции и отопления. Система отопления должна быть автономной и поддерживать чистоту воздуха (в том числе по показателям обсемененности воздушной среды патогенными микроорганизмами) согласно ПДК, указанным в СанПиНе.

Температурно-влажностные показатели должны находиться в пределах:

• не ниже +18оС зимой, не выше +25оС летом;
• отн. вл. — от 40 до 60%;
• скорость движения воздушных масс — 0,2 м/с.

Поддержание комфортных условий в стоматологиях менее 500 м2 допустимо проводить с помощью:

• естественного (форточного) проветривания (для этого должны быть установлены соответствующие фрамуги и сделан к ним удобный доступ);
• организации приточно-вытяжной системы;
• использования разрешенных для медицинских учреждений сплит-систем (при этом необходима очистка фильтров раз в полгода).

Прокладка инженерных сетей в стоматологических кабинетах проводится скрыто. При наличии любых неисправностей в вентиляционной системе, они должны устраняться незамедлительно.

Воздух по микробиологическим и химическим показателям должен соответствовать СанПиНу. При этом перетекание воздуха из «загрязненных» зон в «чистые» считается недопустимым.

Это нужно учитывать еще на этапе планирования вентиляции.

Требования к водоснабжению и канализации

Стоматологический кабинет должен иметь горячее и холодное водоснабжение. Вода должна подаваться поточным методом. При отсутствии централизованной подачи воды, разрешено получение воды  от собственного источника при наличии на него разрешительного заключения от СЭС.

Сточные воды очищаются в общегородских сооружениях, но если таковых нет, то полная биоочистка и обеззараживание проводится в местных установках, которые надлежит предусмотреть (Постановление Гл.врача санитарной службы № 76).

Требования к оборудованию

При выборе и установке оборудования нужно руководствоваться указанными выше нормативами и СанПиНом 2.6.1.1192-03 (если вы планируете установку рентгеноборудования).

Если кабинет оборудован в комнате с односторонним поступлением естественного (солнечного) света, то все кресла монтируются вдоль одной стены (светонесущей). Между креслами обязательны непрозрачные разделительные перегородки не ниже 1,5 метров.

В стоматологическом кабинете обязательно должно быть оборудование для стерилизации инструментария и раковины:

• либо двухсекционные;
• либо отдельные.

• Одна раковина (отделение) используется для мытья рук медицинских работников, другая — для обработки инвентаря.
• В кабинетах должно быть установлено оборудование для дезинфекции воздуха, в том числе бактерицидные лампы.
• Если вы планируете работать с гипсовым материалом в вашем кабинете, необходимо позаботиться о наличии гипсоуловителей, осаждающих этот вещество из сточных вод.

Как открыть стоматологию [бизнес план с расчетами на 2023 год]

Стоматологический бизнес — это как 2 стороны одной медали: он является одним из самых сложных и затратных направлений, ведь путь к его открытию и развитию непростой и тернистый, однако, в тоже время, если вам удастся грамотно организовать работу и привлечь клиентов, то этой затее гарантированы успех и быстрая окупаемость.

С уверенностью можно сказать, что стоматология стала первым бизнесом в частных руках.

Конкуренция в этой сфере достаточно высока, так как зачастую в одном доме можно встретить сразу несколько стоматологий.

Однако из-за того, что муниципальные заведения не могут оказывать данные услуги в хорошем качестве вследствие малой обеспеченности от государства, люди стремятся найти профессиональных врачей именно в частных клиниках.

Таким образом, спрос в этой сфере есть всегда и сильно переживать из-за обилия конкурентов не стоит.  

Если взглянуть на рынок стоматологических услуг, то более 80% занимают именно частные клинические организации. Согласно данным Минздрава Российской Федерации, основываясь на тенденции роста данной сферы, каждый год эта отрасль будет расти на 12-15% в год. В столичных городах, годовое увеличение будет в районе 30%, в остальных регионах — 20%.

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.

Бизнесмена стоит присмотреться к этому направлению, стремительно развивающееся каждый год, в силу актуальности данной медицинской области:

• Высокий спрос на качественные услуги у населения. Большая часть населения России в той или иной мере нуждается в специализированных стоматологических клиниках: для кого-то требуется профилактика и грамотный уход, для других необходимо быстро вылечить зуб и решить прочие «зубные» проблемы.

• Прибыльность бизнеса. Несмотря на приличные начальные вложения, доходность клиники прекрасно покрывает издержки. В средних и малых регионах средний чек выходит на 3500-4000 рублей, тогда как в крупных городах он может доходить до 8000-10 000 рублей.
• Разнообразие услуг. Спектр стоматологических работа частенько перекликается с конкурирующими клиниками, однако, в это ниши у предпринимателя огромный выбор в предоставляемых услугах. Вы можете выбрать отличные от них услуги и преуспеть в этом.

Стоматологический бизнес, как и белоснежная улыбка, притягивает бизнесменов и предпринимателей, которые хотят удачно вложить средства и реализовать прибыльный проект. Конечно, здесь много подводных камней, которые появляются уже на моменте регистрации и открытия, но в этой статье мы постараемся максимально подробно рассказать, как правильно этот бизнес начинать и вести.

Какой бывает бизнес в сфере стоматологии?

Как мы знаем, существует 2 сектора в медицине. Один представлен муниципально бюджетными организациями, другой — частными клиниками. Если с государственной более менее все понятно: несмотря на весь профессионализм врачей, работают они на устаревшем оборудовании, сложно выполнять дорогостоящие операции; то вот с частными клиниками все гораздо интереснее.

По величине принято выделять 3 категории:

• Крупная сеть клиник с постоянным потоком клиентов. Они отличается текучестью кадров, так как расширение фирмы подразумевает смену персонала, подбор высококвалифицированных специалистов. Главным достоинством этого типа является широкий спектр услуг: в одном месте клиент может получить как профилактическую процедуру, так записаться на имплантацию. Все в одном месте, очень удобно.

• Далее идем на сужение — мини клиники, или иными словами кабинетные.  Они представляют собой скопление кабинетов со специализированными врачами. Зачастую такую форму выбирают бизнесмены, которые имеют медицинское образование и являются практикующими врачами. Здесь огромное значение имеет репутация — то, как он выполняет свою работу. напрямую влияет и на поток клиентов, и на прибыльность заведения. Но есть большой минус — узкопрофильность таких клиник. В силу того, что владелец сам работает и оказывает услуги населению, клиники не способны охватить много направлений, потому и специализируются на 1 или максимум 2 направлениях.
• Последний, но не по популярности — система из небольших клиник на «3 кресла». Эта категория является наиболее востребованной и перспективной, так как врачи нацелена на клиентов, предоставляя им действительно необходимый и широкий спектр услуг. Они более подвижны, по сравнению с первым типом, так как охватывают самые востребованные направления при компактности занимаемой территории.

Внутри всего направления «стоматология» существует 5 ключевых: терапия, хирургия, импланты (имплантация), ортопедия и эстетическая стоматология. Разберемся в каждом из них.

Самое распространенное — терапия.

 Терапевтическая стоматология включает в себя самые привычные процедуры: лечение кариеса, пародонтита, лечение общих заболеваний ротовой полости, а также профилактические процедуры по чистке и плановые осмотры.

Терапия считается базовым направлением, которое легко можно совмещать с хирургией (любое хирургическое вмешательство — удаление или восстановление) и ортопедией (диагностирование, лечение и исправление зубочелюстных приобретенных патологий).

Несмотря на то что терапевтическая стоматология является основой всего лечения, организовывать клинику только с таким кабинетом будет нерентабельно, так как ежемесячный доход от «одного кабинета» с трудом сможет пробить потолок в 200 000 — 300 000 рублей.

Эстетическая стоматология занимается внешним обликов полости рта: отбеливание и исправление прикуса — установка брекетов. В последнее время это направление пользуется спросом, так как иметь ровную и белоснежную улыбку хочет практически каждый человек.

Поэтому на помощь приходит самый прибыльный вид — имплантация. Добавление такого кабинет заметно увеличит доход организации в 10 раз, а то и более.

Однако такая прибыль сопряжена с большими расходами на снимки, проектирование импланта, изготовление и установка. При этом используются качественные материалы и оборудование, повышающие стоимость услуги.

Но все эти затрат окупаются в короткие сроки.

Единственное, нужно понимать, что если в вашей клинике, например, есть отдел имплантологии, то все равно без терапии большого заработка не видать.

Владимир Маркевич, врач и совладелец стоматологических клиник Dentis, считает, что стоит начать с терапии, так как это направление будет не сильно затратным, но в тоже время и прибыльным. Если будет позволять бюджет и квалификация врача, то расширить спектр услуг можно до ортопедии. Данные услуги может оказывать как один врач, так и несколько.

Последовательность действий

Плюсы можно найти в любом бизнесе, однако, когда заходит речь про непосредственное открытие, важно учитывать сложности любой сферы.

Андрей Лавров, владелец клиники «Smile Atelier», рекомендует не забывать про сезонность в этом бизнесе. Во время отпусков и праздников: новый год, май и летние месяца, наблюдается спад востребованности в стоматологических услугах.

Хотя сильно расстраиваться и прогнозировать нулевую прибыль не стоит,так как Алиаскер Ахмедов, соучредитель клиники-стоматологии «AU Dental», уверяет, что все люди могут столкнуться с проблемой даже в эти периоды, поэтому если ваша клиника сможет оказать скорую помощь — это станет отличный плюсом,приобретя нового довольного клиента.

Следующая особенность, которая делает ведение этого бизнеса не таким простым — поход к стоматологу редко сопряжен с удовольствием и зачастую требует моральной подготовки.

В любом другом месте вы можете расположить клиента чашкой свежесваренного кофе и удобным диванчиком во время ожидания. В стоматологии важно с первого шага клиента настроить его на спокойствие.

 Первый контакт в этом моменте очень важен: если человек почувствовал себя комфортно, отбросив чувство а страха и неизвестности, то к такому стоматологу он вернется еще не раз.

Еще одна сложность — клиенты не всегда могут объективно оценить стоимость полученной услуги. Взять к примеру пломбирование зубов.

Что по итогу работы слышит клиент: «мешает/не мешает жевать», «есть болезненные ощущения или нет». После таких слов, он совсем не понимает, за счет чего отличается цена в частной клинике или в той же самой государственной.

Однако здесь влияет и новизна оборудования, качество материалов и их долговечность.

Тогда почему частный бизнес все равно процветает? Современный пациент более подкован в этом вопросе, зачастую спрашивает стоматолога, что он делает и как проходит лечение. Многие из них разбираются даже в оборудовании и материалах, с помощью которых ему и оказываются услуги.

Они понимают, что лучше вложиться в начале и потом не беспокоиться о здоровье ротовой полости, чем несколько раз переделывать и тратить в разы больше.

Общество, к сожалению, часто реагирует на неровные зубы без белоснежного блеска, поэтому люди обращаются за помощью именно в стоматологические клиники.

Грамотно составленный бизнес-план — это уже половина успеха. Именно в нем отражаются цели и как поэтапно их достичь каждому бизнесмену в выбранной отрасли.

Для открытия стоматологии нужно сделать следующие шаги:

1. Регистрация бизнеса;
2. Поиск помещения и его ремонт;
3. Закупка оборудования и материалов;
4. Подбор персонала и их заработная плата;
5. Лицензирование;
6. Отражение конкурентных преимуществ и реклама;
7. Общая сумма затрат, планируемая прибыль и срок возврата вложенных средств.

Однако в любом бизнесе нужна страховка, поэтому рекомендуем вам отложить около 30% от начальных инвестиций в проект, чтобы иметь хорошую подушку безопасности.

Переходим к основной части и реализации бизнес-плана.

Шаг 1. Регистрация

Изначально нужно отметить, что медицинское образование у владельца бизнеса не обязательно. Если все же оно у вас имеется, то есть смысл оформлять индивидуального предпринимателя (ИП). Однако, так как большинство не медики, рассмотрим подробнее этот вариант.

В таком случае рациональнее будет открывать и оформлять бизнес как общество с ограниченной ответственностью (ООО). Для этого нам понадобится стандартный перечень необходимых документов:

1. Заявление вида Р11001;
2. Два экземпляра устава организации;
3. Решение от учредителя или собрания учредителей;
4. Квитанция об оплате госпошлины в размере 4 000 рублей.

В качестве ОКВЭД предлагается 2 варианта:

• 86.21 «Общая врачебная практика»;
• 86.23 «Стоматологическая практика».

По логике, именно на этом этапе нужно брать соответствующую лицензию, однако медицинский бизнес в России имеет особенности. Необходимые лицензии вы можете получить только после аренды и ремонта подходящего помещения, закупки необходимого оборудования и найма персонала. Вместе с этим необходимо будет оформить еще пару пунктов, о которых будет рассказано дальше.

Шаг 2. Поиск помещения и ремонт

Размеры помещения напрямую зависят от выбранной деятельности. В данной статье мы будем ориентироваться на тех, кто впервые имеет дело со стоматологическим бизнесом. Начинать лучше с кабинетного типа: возьмем в штат стоматолога-терапевта и стоматолога-ортопеда.

Весь выбор будет опираться на основной документ СанПиН 2.1.3.2630-10. Итак, вот основные требования к будущей клинике:

1. Общая площадь более 30 кв.м.: из расчета, что будет только один рабочий кабинет (от 14 кв.м.), прихожая-холл для приема пациентов (от 10 кв.м.) и санузел (5 кв.м.);
2. Потолки с высотой 3 м, а расстояние от окна до противоположной стены 6 м;
3. Помещение располагается на 1 или 2 этажах, при этом не важно офисное это здание или жилое.

Если планируется расширение, то метраж комнат будет меняться соответственно:

• Кабинет дополнительных профильных врачей: хирургия, ортопедия и имплантология по 15 кв.м.;
• Если в стоматологии более 3 установок, требуется отдельная комната для стерилизации в 6 кв.м.;
• Каждая новая установка требует +7 кв.м.;
• Если планируется детское отделение, то нужен отдельный санузел и соответствующее оборудование. При этом использовать тоже оборудование, что и для взрослого клиента, запрещается;
• Рентгенная и проявочная комнаты соответственно занимают 11 кв.м. и 6 кв.м.

Отдельно внимание заостряется на перепланировке. Если вы затеваете глобальный ремонт с переносом стен или прочим, то понадобится разрешение от Роспотребнадзора и пожарной инспекции.

Что касается территориального расположения, важно понимать сколько вы готовы вложить на начальном этапе. Здесь стоит выбор между центром и спальными районами.

Центральная часть города дает большую возможность охватить клиентов: офисные центры, владельцы жилых квартир. Люди выбирают стоматологию по критерию: чем ближе — тем лучше. Приятным бонусом станет величина среднего чека — достаточно высокая в силу подобающе аудитории. Однако это сопряжено с очень большой стоимостью арендной платы.

Его оппонентом выступает спальный район. Здесь отличная площадка для старта предпринимателя с минимальным бюджетом. Жители таких районов идут на слуги среднего ценового сегмента, так что для VIP стоматологии места нет. Преимущество этого места в приемлемой арендной плате и большом количестве потенциальных клиентов.